又销售一条轮胎

　　今年以来，新疆销售克拉玛依分公司兴达加油站非油销售迅猛，尤其是轮胎销售曝表，仅“五一”小长假，就成功销售轮胎30条，前庭主管郭香梅当天在加油站朋友圈里晒图、秀单，引来众多微友送花、点赞，不忘隔屏喊话——

　　中国石油网消息兴达站轮胎销售真的很牛！仅今年前4个月，实现轮胎销售324条，增加营业额48万元。兴达站非油收入增长77.2%，毛利同比增长75%。

　　自去年9月兴达站执行全疆安保防控政策，实施封闭式管理，以及营业时间由24小时调整至12个小时后，销售工作受到严重冲击，主油销售同比下降9.3%，便利店销售从日均5000余元锐减到2000元左右，主非油销售进入了“严冬”。兴达站经理李学兵围绕效率和效益，在非油销售上确定了“越冬”措施和目标。

　　一是让员工动力足起来。李学兵说：“兴达站便利店仅有40平方米，要实现300万元非油销售目标，必须激活员工的销售潜质。”为此，兴达站建立了公平透明的“谁销售，谁受益”的分配制度，让人人肩上有指标、有目标、有考核。李学兵为全员解读两级公司所有涉及薪酬、竞赛奖励和考核指标政策，听不懂没关系，李学兵给大家算账：销售1万元柴油，得到的吨油工资40元左右，销售1万元非油商品，得到的收入是350元至700元，劳动竞赛、专项竞赛另算。数字是最好的注解，员工的心动了，思路就活了，内在的销售热情和动力也就足了。

　　二是让卖场氛围火起来。春节过后，销售进入淡季，员工有些懈怠。李学兵说：“劲可鼓不可泄，势可造不可衰，销售工作得找点、找料，让员工的劲有地方使。”为此，下班后，李学兵分批带领员工两两结队，对兴达站周边30公里的范围进行地毯式的走动营销，迈开腿、张开口，推销防冻液就达700桶，这让员工体会到了营销的难和易。员工的热情再次被点燃，卖场氛围又热烈起来，吸引了昆仑润滑油公司的兴趣，将润滑油展销会现场放在了兴达站，仅3个活动日就实现防冻液销售3972桶，销售收入33.7万元。

　　三是让厚利商品旺起来。兴达站主要客户是大型货运车辆，润滑油、轮胎等车铺产品是主打商品。对于善于经营的李学兵来说，1条轮胎的营业额相当于30多件饮料，所以兴达站一直坚持销售轮胎。五年磨一剑，销售的过程，也是对轮胎品牌、性能熟悉掌握的过程，兴达站员工对轮胎的专业推销带热了销售。

　　进入5月，物流货运市场全面开跑，兴达站打好铺垫，与周边路凯修理厂合作，推出了“免费更换机油”。“车用尿素”成为兴达站各班组销售的新宠，每天销售30桶以上，营业额达2000元左右。

　　在班组赛的推动下，兴达站的员工个个都是销售能手。每天早上的交接班仪式已经成为员工赛业绩、说心得的直播现场。兴达站的微信群也成为大家秀成果、晒实力的舞台，好的销售氛围带出强劲的销售势头，让我们试目以待。